ISIT Immobilier
ISIT Immobilier
Designer
INDUSTRIE
Agence Immobilière de la Cote d’Azur
SERVICES FOURNIS
Acquisition de Leads Immobiliers avec Meta Ads
PLATEFORMES UTILISÉES
Meta Ads, Canva, Zapier, Looker Studio
OBJECTIF PRINCIPAL
Générer de la visibilité (awareness) et capter de nouveaux leads qualifiés pour la vente, l’achat et la location de biens immobiliers sur la Côte d’Azur.
CONTEXTE ET OBJECTIF
J’ai géré les campagnes de publicité digitale de l’agence ISIT Immobilier pendant plusieurs mois afin de renforcer sa notoriété et d’optimiser l’acquisition de leads qualifiés. L’enjeu était double :
- Attirer de nouveaux propriétaires souhaitant vendre ou louer leur bien, avec un focus sur les résidents italiens possédant une résidence secondaire en Côte d’Azur.
- Générer des contacts d’acheteurs potentiels intéressés par l’achat d’un bien dans la région.
Objectif de la campagne:
- Lead Generation avec un formulaire interne Meta Ads pour maximiser la conversion.
- Segmentation du public pour toucher des profils qualifiés et optimiser le retour sur investissement publicitaire.
STRATÉGIE DÉPLOYÉE
1. Mise en place d’un Tunnel d’Acquisition Performant
- Campagnes Meta Ads segmentées en plusieurs niveaux :
- TOFU (Top of Funnel) : Publicités ciblées pour la notoriété et l’engagement.
- MOFU (Middle of Funnel) : Campagnes spécifiques pour capter des leads chauds.
- BOFU (Bottom of Funnel) : Retargeting des visiteurs et relance des prospects chauds.
- Création de contenus engageants via Canva pour optimiser le taux de clic.
- Automatisation via Zapier pour envoyer les leads directement à l’équipe commerciale et accélérer le suivi client.
2. Crèation de Visuels et de Contenus Impactants
- Publicités attractives :
- Photos et vidéos des biens les plus recherchés (appartements avec terrasse, villas en bord de mer).
- Témoignages clients et éléments de preuve sociale pour renforcer la crédibilité.
- Post organiques pour alimenter la communauté et maximiser l’engagement sur Facebook & Instagram.
3. Optimisation Continue avec Looker Studio
- Analyse des KPIs clés : Coût par lead (CPL), taux de conversion, engagement des annonces.
- Réajustement des budgets en temps réel pour maximiser le retour sur investissement (ROAS).
RÉSULTATS OBTENUS
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Budget publicitaire investi | 6 500 € sur 3 mois |
| Nombre total de leads générés | 725 |
| Coût par lead moyen (CPL) | 8,97 € |
| Taux de conversion des leads en RDV | 24 % |
| Engagement sur les posts organiques | +48 % |
| ROAS moyen | 5,2x |
- Augmentation de la visibilité locale et internationale grâce à un ciblage précis.
- Optimisation des campagnes en temps réel pour maximiser le volume de leads qualifiés.
Réduction du coût par lead (CPL) de 18 % après ajustement des créatifs et des audiences. - Ces résultats démontrent l’impact des campagnes Meta Ads sur la croissance et la rentabilité de Verdelilla Home, prouvant qu’une approche stratégique et une optimisation continue peuvent générer une croissance exponentielle.
ANALYSE DU MARCHÉ ET OPPORTUNITIÉS
Besoins et Pain Point Identifiés
Besoins :
- Trouver une agence locale fiable pour vendre leur bien.
- Avoir une estimation immobilière rapide et précise.
- Obtenir des conseils sur le marché immobilier en Côte d’Azur.
- Gagner du temps en délégant la recherche d’acheteurs potentiels.
- Comprendre les implications fiscales d’une vente entre la France et l’Italie.
Pain points :
- Peu de transparence dans l’estimation des agences classiques.
- Difficultés à cibler les bons acheteurs sans une stratégie digitale adaptée.
- Délais de vente trop longs en raison d’un manque de visibilité du bien.
- Complexité administrative entre la France et l’Italie.
- Risque d’être submergé de contacts non qualifiés en publiant son bien sur des plateformes classiques.
ANALYSE SWOT DE ISIT IMMOBILIER
Forces internes:
- Spécialisation sur le marché Côte d’Azur – Italie, permettant une approche ciblée et personnalisée.
- Utilisation du digital (Meta Ads) pour l’acquisition de leads, une stratégie peu exploitée par les agences locales traditionnelles.
- Réputation solide avec des avis clients positifs et une présence de plus de 30 ans sur le marché.
Faiblesses internes:
- Dépendance aux plateformes publicitaires pour générer des leads, nécessitant une optimisation constante.
- Manque d’outils de nurturing automatisé (emails, SMS) pour relancer les leads froids.
Opportunitès du marché:
- Forte demande des Italiens pour l’investissement en Côte d’Azur.
- Développement du télétravail, augmentant la demande pour des résidences secondaires.
- Possibilité d’élargir les canaux d’acquisition (Google Ads, YouTube Ads)
Menaces externes:
- Concurrence accrue des agences immobilières locales et plateformes comme SeLoger.
- Fluctuations économiques et fiscales impactant le marché immobilier.
RECOMMANDATIONS POUR ALLER PLUS LOIN
- Mise en place d’une stratégie de nurturing (emailing et SMS) pour augmenter le taux de conversion des leads générés.
- Optimisation de la présence digitale avec du retargeting sur Google Ads et YouTube pour capter une audience plus large.
- Développement d’un service premium d’accompagnement pour les investisseurs internationaux (assistance juridique, fiscale, et relocation).
- Amélioration du funnel de conversion en testant d’autres formulaires Lead Gen avec des offres attractives.
- Mise en avant des témoignages clients pour renforcer la preuve sociale et rassurer les prospects.
CONCLUSION
Grâce à une stratégie Meta Ads ciblée et une automatisation du lead management, ISIT Immobilier a pu acquérir plus de 700 leads qualifiés en seulement trois mois, avec un CPL compétitif et un excellent taux de conversion en rendez-vous.
L’agence a su se démarquer en combinant expertise locale et approche digitale innovante, une stratégie clé pour performer dans un marché immobilier hautement concurrentiel.
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